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• 作者：韦颖 龙晓振
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• 发布时间：2025-08-15
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【概要描述】   

    当归仁港口的吊臂将印有“明阳”标识的淀粉产品装上远洋货轮，越南明阳生化有限责任公司的全球化版图正从东南亚向日韩、南非、欧美、俄罗斯等新兴市场延伸。这家扎根越南15年的中资企业，以2022年扭亏为盈为起点，在汇率波动、疫情余波的多重考验中，用“本土化生产+全球化销售”的双轮驱动，在“一带一路”与RCEP的政策东风里，书写出国企国际化的鲜活样本。

    破局：逆风中的市场突围战

    2022年的越南归仁港，新冠疫情的阴霾尚未散尽，美元汇率波动如惊涛拍岸。越南明阳生化公司会议室里，一份“自销+外销”的双轮驱动方案正在重塑企业航向——聚焦变性淀粉自销与木薯原淀粉国际外销，重新规划销售渠道。

    这一年，9100吨自销变性淀粉的成绩单同比增长近100%，4万吨木薯原淀粉销售额突破2000万美元。最终，6400万美元营收、5.03万美元利润的答卷，让企业从亏损泥潭跃入盈利轨道。

    逆势突围的密码，藏在对区位优势的精准把握中。越南作为东盟核心枢纽，北接中国、南望东盟各国，丰富的木薯资源与通达的物流网络，成为企业破浪前行的“压舱石”。

    2023年，乘势而上的越南明阳生化公司与当地湿法淀粉厂家深化合作，将加工产量提升至4.69万吨，成本硬是压下去了15%。这一年，1.25万吨自销变性淀粉跨越重洋，进入日本、韩国、美国等十余个国家的产业链，4.83亿元营收与299.17万元利润的背后，“本土化生产+全球化销售”的模式已初具雏形。

    深耕：RCEP框架下的市场经纬网

    凌晨三点，越南明阳生化公司办公室的灯光下，销售蒙副总与业务员正核对发往中国大陆及东南亚国家的水产饲料淀粉订单，屏幕上RCEP原产地证书的电子签章闪烁绿光。“关税从8%降到0，利润空间一下子就打开了。”他的话道出了区域协定带来的红利。

    依托RCEP生效的东风，越南明阳生化公司在东南亚织就精密市场网。在本土市场上，水产饲料预糊化淀粉年销量突破1万吨，同比激增168%；在高端市场中，麦芽糊精、液体阳离子淀粉等新产品批量进入欧美市场，日本客户持续增量的订单背后，印证了对产品品质的高度认可。

    2024年，中国建设银行胡志明分行的跨境人民币结算服务，让汇兑损失减少近三成，东南亚交货周期缩短至72小时，效率提升让企业在区域竞争中占得先机。

    新兴市场的开拓更显战略定力。2025年，306吨阳离子淀粉从越南港口启程前往俄罗斯，112吨木薯淀粉发往南非约翰内斯堡。莫斯科国际食品展上，“明阳”牌淀粉产品的展台前，俄罗斯客户用流利的中文询问产品细节——这是公司连续第三年参加国际展会，让品牌国际化的种子在新兴市场生根发芽。



    赋能：技术与供应链的协同革命

    越南荣市南部一家淀粉厂的车间里，自动化生产线正将鳗鱼饲料预糊化淀粉打包成袋。这条年产能1.5万吨的生产线，是技术升级的缩影。“过去靠人工调配，现在电脑精准控温调节，合格率从92%跃升至99%。”厂长阿泰的骄傲，源于越南明阳生化公司技术员的精心指导与本地团队的协同攻关。

    技术创新的齿轮持续转动。2024年，高附加值新产品销量 1.25万吨，创收340万元；2025年，35吨锅炉生物质燃料替代项目投用，年降低成本超500万元。从干法到湿法产品的突破，得益于与越南当地两家淀粉头部企业的深度合作——2024年4.75万吨的合作加工量，有效弥补了归仁工厂产能短板，形成“你中有我、我中有你”的供应链生态。

    资源整合的棋局越下越大。在越南北部两家淀粉厂的建设工地上，塔吊正运送设备，这座年产能4.5万吨的湿法变性淀粉工厂，预计2025年10月投产后，将与荣市工厂形成相互呼应，让越南明阳生化公司在东南亚的淀粉加工能力跃居区域前列。

    护航：风险管控中的稳健密码

    越南河内律师事务所内，越南明阳生化公司法务专员核对税务合规文件。“聘请本地律所后，劳动用工纠纷几乎为0，税务申报准确率100%。”合规体系的完善，是企业海外行稳致远的压舱石。

    资金管理暗藏智慧。2023年，1908万美元境外融资授信同比增长46.76%；2025年，明阳淀粉公司低息贷款注入，融资成本直降1.5个百分点。《汇率风险管控方案》更显功力，2024年通过外汇对冲工具，在美元波动中减少损失超300万元。

    党建引领作为独特的“中国优势”，在越南明阳生化公司党支部得到了生动体现。在遵循“五不公开”原则的基础上，这支由16名中方派驻党员组成的队伍，在技术攻关中勇挑重担、带头冲锋，在市场开拓中主动出击、勇闯新路，在降本增效中精打细算、挖潜增效，推动组织生活与生产经营深度交融，为企业发展持续注入红色动能。

    向新：“一带一路”上的未来蓝图

    站在归仁港口远眺，越南明阳生化公司总经理龙晓振的目标清晰：“2025年，计划生产销售15.5万吨变性淀粉，销售10万吨木薯原淀粉，让‘明阳’走进更多‘一带一路’沿线国家。”这背后，是深化东盟市场、开拓中东与南美，将高附加值产品占比提升至40%以上的路径。

    融入“一带一路”的脚步愈发坚定。依托中越跨境产业合作园区，越南明阳生化公司正规划木薯深加工产业园，构建“种植－加工－贸易”全产业链。“我们不仅要卖产品，更要输出技术和标准。”越南明阳生化公司董事长张翰君的话语，透着国企的使命担当。

 

    从归仁港口的首单出口生意，到覆盖十余个国家的销售网络；从单一产品加工，到全产业链布局，越南明阳生化公司的蜕变，是广西国企融入全球经济的生动注脚。在“一带一路”宏伟蓝图上，这家企业正以实干为笔，书写着更多开放、创新与共赢的故事，让广西国控的品牌光芒，在更广阔的世界舞台上持续绽放。